一、海外電商的主要痛點

營運缺乏分析能力導致市場定位模糊

跨國電商發展到現在，整個市場已經是接近飽和狀態的紅海，以前的紅利自然已經不存在。在這種背景下，不同規模的跨境電商企業必然會遇到如何找準市場定位的問題，而這在很大程度上取決於營運分析。市場定位是否準確會決定一個品牌或產品是否能在激烈的市場競爭中生存並取得長期發展。

我們來看看小米手機的例子吧！小米公司對小米市場的定位十分明確，面向消費者開發高性價比的發燒終端。高階玩家對手機配置要求極高，許多國際一線廠商都注重高階手機的開發，但是，高階手機昂貴的價格讓很多愛機人士望而卻步，但小米手機憑藉高配置和中等價格俘獲了人氣，迅速佔領了一定市場。從小米的例子可以看出，定位準確會促進產品的銷售，提高市場佔有率，增加品牌的競爭力。

跨境電商企業面對的競爭環境更為複雜，因此，如何讓數據成為營運行為的理論支撐是其需要思考與解決的問題。那麼跨境電商企業為何找不准市場定位？為什麼分析能力欠缺？

無外乎以下兩個原因：

1)第一，依靠人工採集匯總資料製表繪圖，不僅工作量大，而且效率低下、容易出錯（例如委託市場調查公司花幾個月甚至一年多的時間對潛在目標消費者進行問卷調查或訪談）。

2)其次，管理者傾向用「自我感覺」而非客觀理性來評估數據分析，導致分析結果失真。

如此看來，不掌握有效工具來進行客觀分析是營運的一大忌諱。目前，許多跨境電商公司開始嘗試收集和總結數據，形成視覺化結果和見解，使個人決策轉化為大數據和雲端運算決策。我們的許多跨境電商客戶都嚐到了借助海外住宅IP代理服務+網路抓取機器人收集資料的甜頭。資料收集、匯總和分析形成的視覺化資料為其決策提供了支撐，從而擺脫過去商家更依賴商業直覺、感性決策的方法。

我們的一位客戶從事的是線上小商品銷售，這類業務最講究的就是及時確定目標市場、滿足市場需求，但其一直以來在市場分析和產品投放方面的欠缺成了發展阻礙。使用海外住宅IP代理服務+網路抓取機器人後，這位客戶從自己進駐的各大平台收集各項數據，以圖表形式呈現，直接看到各類商品在不同區域、不同時間的銷售情況，及時了解公司營運健康狀態及目前市場的具體需求，進行商品爆款分析。值得一提的是，收集的情報也幫助他們了解潛在競品的上線時間，從而利用時間差調貨，先行投放市場，這種方式曾幫他們拿下當季平台銷量冠軍並贏得了潛在目標消費者。

2.無法利用競爭情報讓品牌或產品脫穎而出

從整體而言，大部分跨境電商企業都喜歡套用營運模板，但這種方式會使自己成為品牌“路人甲”，失去自有特色。知道跨境電商企業市場規模不斷擴大，服飾市場、化妝品市場、母嬰市場、寵物市場、食品市場都在這一行業中逐漸細分，差異化也越來越明顯。

鑑於跨境電商的多元化特點，任何一個企業都要充分利用競爭情報來滿足自身的長期發展需求，但大多數跨境電商企業通常無法親自了解市場，更無法及時預測到消費者的“期望”，對與消費者品類偏好的掌握往往落後於市場波動。為了在競爭激烈的市場中生存，跨境電商企業一定要能夠及時了解，甚至預測消費者的期望並加以滿足，而實現這一目標的最佳方法是利用海外住宅IP代理+網絡抓取服務間接研究和直接溝通，例如社群媒體監控是收集有關客戶期望和投訴資訊的方式。

我們的另一家客戶在面對更複雜多變的環境與消費者時，曾一籌莫展，如何能及時掌握市場動向？如何準確洞察消費者需求？如何利用好內容影響者行銷？都成為擺在面前卻揮之不去的難題。說到內容影響者行銷，這家企業有很多故事值得分享。要知道透過內容影響者的創作，能產生了龐大的銷售量。跨國電商企業要透過研究和數據，做好當地消費者族群畫像分析，制定行銷策略，提高帶貨轉換率。

這家客戶透過海外住宅IP代理+網路抓取服務找到適合自己調性的內容影響者，透過內容影響者的創作與推廣，讓其頁面和網站上輕鬆產生大量相關流量，助力行銷推廣和傳播其產品的知名度，同時帶來更多的利潤並讓業績快速提升。還有一點值得一提，那就是即使是行銷預算較少的產品，這家企業也能根據收集到的競爭情報量身定制創新的行銷策略，具體操作如下：

1）創建符合當地消費者的產品目錄。

2）定期製作高品質的內容，持續從多管道引流。

3）提供跨通路的無縫用戶和購物體驗。這些步驟可以幫助收集對客戶需求的寶貴見解，並提供滿足這些需求的產品和服務

總結：

面對海外電商的各種痛點，代理技術無疑是一個強而有力的工具。透過繞過地理限制、提高數據準確性和提升抓取效率，代理技術可以幫助你輕鬆獲得所需的數據，為你的商業決策提供有力支持。

當然，在實際操作中，我們還需要注意合規性，合理地設定抓取頻率，並對抓取到的資料進行清洗和處理。選擇合適的代理商服務商，並結合自動化工具，你將能夠在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

希望今天的分享能對你有幫助，讓我們一起利用代理商技術，解決海外電商的痛點，開拓更廣大的市場！